来源于：刘言飞语前一天，订阅号适用每篇文章内容付费内部测试，有一些付费的文章内容发生。感受了一下，带上我以前的思索，小结下我的见解以下。第一，手机微信付费必须新的用户认知能力在很多人眼中，免费看和付费看，只不过便是好几个作用。
具体情况是，完全免费改付费，是内容小区与平台交易的分界点，是总流量做生意向消費做生意的极大变化。这一变化中，用户的认知能力是较大的短板。
一个总流量内容小区，用户沒有寻找要想的内容，最多深表遗憾；用户见到不可靠的内容，最多表明作者很蠢。是与服务平台相对性解耦的。一个平台交易，用户是掏钱买“产品”和“服务项目”的，假如买来，与预估不符合，会觉得作者和服务平台另外有义务；假如被坑了，服务平台沒有好的售后维修服务，用户会对服务平台的买卖服务项目完全心寒。
乃至别人买卖碰到的难题，也会危害用户（如“我还在淘宝网购到仿货”、“我还在滴滴打车碰到坏驾驶员”、“我还在闲鱼被骗”）。设想，拼多多平台做为平台交易，并并不是放肆仿冒和仿货，仅仅服务项目都还没充足周全、店家审批管理方法还不完善，但在用户心里的认知能力都难以变化。它是拼多多平台将来两年的勤奋方位，会十分艰辛。
第二，规范化与标价难题平台交易最非常容易产业化而且统一管理方法的，是标准品。这在我以前自主创业做上门美甲新项目时感受很深。相比电子商务、打的和外卖送餐来讲，做美甲确实算不上是尤其规范的服务项目。
规范化才更非常容易寻找适合的标价。举个事例，我近期在买汽车脚垫，见到基本上是遍布在300-600中间。价钱再低的，点评很差，或是显著品质不合格；价钱再高的，基本上沒有销售量。
它是销售市场在供求配对后当然得出的坐垫价钱区段。可是，内容如何规范化呢？例如，近期特斯拉上海交货成功、股票价格飙涨，大家假定有100篇付费文章内容在做剖析，有的卖1块钱，有的卖100，那该怎么考量是否值这一钱呢？在一次性的供求配对下，基本上是没有办法的。大家退一万步说，内容确实依据类目规范化了（如同坐垫有销售市场参考价、网络约车有销售市场参考价），但不一样创作者的标价怎么做呢？是依照粉絲量？依照阅读量？或是依照加v真实身份的验证？就算有一个肖像描绘方式 ，创作者的輸出也不一定是平稳的。
上一篇探讨特斯拉汽车的卖10块钱，大伙儿很令人满意；下一篇探讨蔚来汽车的卖10块钱，阅读者就很有可能骂人取消关注。这跟平台交易又不太一样：我们可以觉得一个厂家生产特斯拉汽车的坐垫品质很非常好，生产制造蔚来汽车的大约也不会有问题。但内容的写作每章是一次性的，难以是平稳的。大家再退一万步说，创作者还可以在自身行业内平稳写作、大家给他们冠名赞助了高品质作者的头衔，但他能够在其他行业也一样高品质吗？一个像我这样的商品内容作者，拥有官网认证，結果卖美妆护肤内容，阅读者搞不懂也买来，被坑算谁的？无法规范化标价、用户没法辨别内容好坏，会造成 一个結果：用户在寻找比照不一样的付费文章内容，特别是在难以分辨品质好坏的状况下，那便是越划算越好。
服务平台的不断廉价，会让内容较为水的作者留下（低成本，价格实惠），会让内容好的作者撑不下去（成本增加，但预估价钱难以有竞争能力。唯一的充分必要条件是作者有不断輸出他人必须多元化内容的工作能力，后边说），劣币会驱赶劣币。绝大部分一般的微信公众号作者，会发觉只有收1块或是几元才可以有阅读者，因小失大，试着之后就迅速修复全部免费了。第三，定阅方式vs每篇付费方式非标品都是有一个提升打法（并不是是最优解法），是把以内容（产品）为SKU的出售方法，变化为以人（店家）为SKU的出售方法。
也就是，我付费的是根据人的长期性信赖，而不是这一内容的题目、引言、标价。以人为因素管理中心出售，较为适合的便是定阅，一次性付费，在本年度、一季度或是月度能够全文免费阅读微信订阅号文章内容。在每篇付费方式下能存有好多个难题。
1、认知能力成本费难题例如每章的标价不一，在用户角度会造成一些认知能力成本费。上一篇讲得非常好的收3元钱，这一篇讲得一般，收2元钱，有效吗？上一篇完全免费讲得挺不错的，下一篇要收5块钱，买了不买？有成本费，用户便会不想思索，或是为自己商量一下不想思索（“算了吧，或是都看免费的吧，也没差是多少”）。2、损害体会难题比照一次性付款，每一次都不断历经掏钱的全过程，用户的心理状态成本费是高些的。
3、生态问题每篇付费方式，代表着大部分状况下，文章内容是跟类似文章内容市场竞争的（除非是阅读者对该公众号极其认同、是死忠粉付费粉），那样的绿色生态对创作者不友善，由于我前文提及的降低标价、虚假新闻造成的劣币驱赶劣币。如果是微信公众号定阅方法，则是作者跟作者市场竞争，那绿色生态便会更健康一些，作者必须提高自己輸出的均值就可以。
用户的认知能力也更轻轻松松：“相信花200元钱来关心作者是非常值得的”，不用每一次看文章内容都分辨“尽管我认同作者，但这篇值不值得，我得再想一想”。从历史时间的工作经验看，杂志订阅也是阅读者更容易接受的方法。
假如手机微信期待再次推动付费绿色生态，一定会考虑到付费定阅的方法。那样大量长尾关键词的内容付费作者，会到微信里来。
第四，服务项目难题标价有效和服务项目完善都归属于用户的预估，平台交易一定要有服务项目，是不容置疑的。服务项目包含许多方面。从消費侧而言，要做标价具体指导、要给评价指标体系、要尽可能弥平信息的不对称、要出示出现意外解决方法。
拿大家最常见的三类平台交易来讲，都是有相对性详细的服务项目。平台交易并不是是把两支人放上来，就当然发生市场交易了。比照一下，获得表层看是服务平台，其实是直营，为每一个老师配置5-10人的写作精英团队，对内容强监管。获得的标价以30讲99块、200讲199块创建平稳的用户思维，另外也出示充足健全的讲师介绍和组织做作业。
从手机微信付费看来，服务平台不是出示、将来也大概率不容易有这种服务项目的。如同手机微信做的大部分措施，全是最基本的设备基本建设。在这里上面怎么做，微信是绝对没有很有可能出示太多种经营的公共服务设施的。
如同微信小程序也是这般。从供给侧结构而言，还要做标价具体指导，另外要出示营销推广工作能力、乃至颠覆式创新供应链管理这些。这归属于用户逻辑性转起來后、店家逻辑性画龙点睛的事儿，也不进行讲了。
第五，知乎问答live的前车可鉴没有错，说到这一我又要日常黑知乎问答了。我对第一次开知乎问答live的历经难以忘怀。在一个申请办理网页页面填好完信息内容后，私聊接到系统软件的通告，说检测live早已建好，能够自主调节、自主标价、自主改动live信息内容。直至我说完，全过程沒有一切经营工作人员的参加，对内容都没有一切监督。
自己都讲得很慌。能够觉得知乎问答live的前期便是只出示了专用工具，初心也是让小区付费自身转起來。可是如同刚刚提及的难题，平台交易和内容小区是根本不一样的两回事。因为内容沒有把控，live的授课人也都较为随便，用户付费后感受十分差。
前期环节，自己也是忠实的付费用户。但听了几十个知乎问答live，坦白说，每10个live里，能见到有提前准备详尽的PPT、有十分有逻辑性的控制模块、有优良的互动交流的，也许只有1-两个。并不是是沒有好的授课人，只不过那样的服务平台绿色生态下，一定是劣币驱赶劣币。
（设想顺风车彻底不做驾驶员监管和服务项目，結果便是，好司机感觉吃大亏陆续离去，最破的车、最烂的驾驶员会留到服务平台上。）我听见的归属于那1-两个还不错的授课人，迅速也就从服务平台外流了。也如同刚刚说的，新起的平台交易，用户认知能力是“店家”（授课人）和“销售市场”（知乎问答）共担的。
結果便是，大伙儿陆续向身旁的盆友表明，“知乎问答live品质都不太好、别去听”；而授课人也跟身旁的盆友埋怨，“我的内容提前准备那么用心，比但是她们标价低、题目好的”。毁了的是知乎问答live这一非常好的品牌。获得，并沒有比知乎问答live早是多少。论知乎问答纯天然的总流量优点、知名品牌认知能力、授课人資源，没理由专业知识付费内容做但是获得。
但便是疏忽服务项目，如今越来越难堪。第六，手机微信付费阅读文章将来会如何我的题目，说全了应该是那样：我不会看中手机微信付费阅读文章，变为新的买卖绿色生态。
但它会是一些创作者常见的专用工具。很多在科学研究抖音短视频、快手视频、微信公众号、小红书app、微信小程序绿色生态的精英团队和本人，都是在盯住手机微信付费阅读文章的转变 ，惦记着是否能再发生一个大风口、占一波大收益。我的观点是，不大可能。刚提及了一句，仅有一类作者可以用上付费作用：有不断輸出他人必须的、多元化内容的工作能力。
多元化就可以把很多的总流量号作者挤兑在门口了，例如感情、游戏娱乐、搞笑幽默等总流量小号。她们的内容欠缺付费使用价值，用户付费意向是很低的。更关键的是内容欠缺不能代替性，谁都能写，那完全免费的才有竞争能力。
（更何况她们关键也是toB做知名品牌推广赚钱，广点通基本上是赚不到钱的。）与之比照，深层剖析类的、有信息内容独享的文章内容是存有多元化的。例如，微信公众号“朱思码记”的作者在Jellow上提及，这一作用或许能使他有收入、无需倒追财产做商业调查。但是，对于此事我是消极的。
如同前边所言，假如服务平台的服务项目无法跟上，用户付费思维就难以创建。针对这类作者，很有可能一旦付费，大部分阅读者会立刻取消关注。阅读者是否会回家？自然会。
但用户思维要再次塑造，就跟再次做一个“罗辑思维/获得”、“樊登读书”、“吴晓波频道”一样难。在微信沒有官方网适用（例如付费内容店铺强烈推荐）的前提条件下，自身冷启，不大可能。
并且也要遭遇大家对手机微信付费总体认知能力的风险性。即然说到专业知识付费最头顶部的IP，那她们是否会是总体目标用户创作者？毫无疑问会是。但也仅仅专用工具用户罢了。把作用和服务项目都放在微信绿色生态里，针对早已完善的服务平台，终究是有一定风险性的。
能够看一下微信小程序绿色生态里的大佬商品，无一例外只把最简单的作用装进去，还隔三差五引流回自身App。你的专业知识付费如果是创建在微信付费阅读文章的作用上，就需要遭遇投资者直取人的内心的难题：手机微信假如停了这一作用/封了你的号，该怎么办？因而，获得、樊登读书、罗振宇、杂乱这些，她们的内容行为主体一定是放到自身的绿色生态里的，手机微信付费阅读文章会是个非常好的引流通道。除开头顶部，也有很多已成形的专业知识付费长尾关键词创作者，有自身固定不动的付费用户，她们以往依附于的是小鹅通、知乎app，或是索性拉微信聊天群。
现在可以迁移到订阅号付费了，更便捷散播、成本费更低。（小鹅通、知乎app应该是会肉痛一下，但她们出示了很多阅读者和创作者的多元化服务项目，或是有很高的不能代替性的。
）还见到有叫法，是大牌明星和网络红人，能够从微信付费来做相近出售附近的事儿。针对明星网红的理性付费，用户的预估肯定是不一样的，股权溢价室内空间高。但内容付费这件事情新浪微博早已干了好长时间了，运营能力也强过手机微信。
唯一的概率，来源于手机微信活跃性用户是新浪微博的好几倍，看这正中间的群体，是不是有网红经济的室内空间。其他的内容种类，尤其是稍显规范的，例如小说集，一定或是保持原来的情况。由于在原来绿色生态里，用户有更强的感受和服务项目，服务平台也是有完善的运营能力。
小结出来，能够那么讲：原先内容无付费的创作者，仍然难以根据手机微信付费阅读文章白手起家创业原先内容付费的大玩家游戏，会把手机微信付费作为总流量通道原先内容付费的小游戏玩家，会从原先服务平台把一部分toC的作用迁移回来难以在付费内容中，造就新的情景第七，说一两句题外话第一句一件很荒诞派的事儿。听说罗胖教师要做得到的情况下，微信官方说再等等，手机微信付费阅读文章立刻就上线。結果三年以往，总算逐渐灰测。
来看要跟随微信官方的节奏感自主创业，是要冒大风险性的。所以我的觉得是，手机微信根本沒有把微信订阅号付费当做一件极关键的事儿。对她们而言，仅仅干了一个专用工具，来丰富多彩微信公众号的应用情景，便捷了原先在做内容付费的创作者（占有率不大）。
实际是否会造就大量新的内容付费的阅读者、创作者，我不会开朗，手机微信好像也并不关注。如今更重要的，的确或是“短内容”（占有率极大）。第二句手机微信已经衰老。
这一老是好的，或是不太好的，我临时也没思索清晰。我还在B站干了一期微信的视頻，吹爆了微信官方，結果招来大量的众怒。
零零后对QQ的认同水平，远超手机微信。她们眼中，手机微信不但是老年人用的，并且欠缺太多用途，不足功能强大。不用说对与错，我认为是极有趣的用户响声，能够扩宽大家的认知能力。你也能够去翻一翻视频弹幕评价。
第三句了解买卖是每一个产品运营的第二次成年礼（了解用户是第一次），并且这一买卖并不是范畴的，并不是只掏钱才可以算作买卖。抖音短视频的用户在花销专注力、手机微信的用户在花销社交媒体关联链和大量社交媒体内容、支付宝钱包的用户在花销自身的消費历史时间……她们都归属于用户成本费。买卖则会更繁杂，要调查交易费用，要关心各种各样边界和效应。
对微信官方，自始至终充满希望。也期待能见到“短内容”早日首测。经受权转截至数英，转截请联络原作者作者微信公众号：刘言飞语（ID:liufeinotes）。
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